ขายมูลค่า (และไม่ได้อยู่ในราคา)

Cox School of Business, Southern Methodist University

รายละเอียดโปรแกรม

อ่านรายละเอียดที่เป็นทางการ

ขายมูลค่า (และไม่ได้อยู่ในราคา)

Cox School of Business, Southern Methodist University

ขายมูลค่า (และไม่ได้อยู่ในราคา) - บรรลุยั่งยืนและการขายที่มีประสิทธิภาพสูง

งานสัมมนาครั้งนี้นำเสนอทางเลือกในการแข่งขันด้านราคา - มันจะช่วยให้คุณสร้างกรอบการทำงานที่มุ่งเน้นในการระบุและการขายค่าในระหว่างขั้นตอนการขาย


ระบุราคาและขายในช่วงขั้นตอนการขาย

ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงยอดขายมีแนวโน้มที่จะแข่งขันกับราคาที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ความดันบนขอบและการทำกำไร บ่อยครั้งที่พนักงานขายพบว่ามันยากที่จะแยกความแตกต่างของพวกเขาจาก บริษัท คู่แข่งในทางใดทางหนึ่ง แต่ราคา - แต่ราคาที่ตัดเป็นเรื่องที่สูญเสีย ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้จะต้องเผชิญกับทุกประเภทธุรกิจ - ไม่ว่าจะขายสินค้าที่มีเทคโนโลยีสูงที่มีความซับซ้อนบริการที่ไม่มีตัวตนหรือบุคคล / สินค้าโภคภัณฑ์

งานสัมมนาครั้งนี้นำเสนอทางเลือกในการแข่งขันด้านราคา มันมี แต่กรอบการระบุและการขายค่าในระหว่างขั้นตอนการขายการทำความเข้าใจนี้จะช่วยให้คุณขยายพอร์ตโฟลิโอการขายของคุณสร้างระดับสูงของความภักดีจากลูกค้าที่มีอยู่และสร้างเทคนิคที่ขจัดความจำเป็นที่จะลดราคา


ที่ควรเข้าร่วม

โปรแกรมนี้มีไว้สำหรับการขายกับคนสองคนหรือมากกว่าปีของประสบการณ์ในการขายและโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่จะได้รับประโยชน์ในการทำงานต่อไปนี้:

- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
- ตัวแทนขาย
- ผู้บริหารบัญชี
- ผู้จัดการฝ่ายขาย


ประโยชน์ที่ได้รับ

- พัฒนาความเข้าใจในวิธีการที่จะสร้างมูลค่าในกระบวนการขาย
- พัฒนาข้อเสนอมูลค่าของลูกค้าที่ไม่ซ้ำกัน
- เป็นมืออาชีพขายที่พิสูจน์ทางการเงินมูลค่า
- สำรวจวิธีการสร้างหรือปรับปรุงความภักดีของลูกค้า
- เรียนรู้การเจรจาต่อรองค่าใช้เมื่อเทียบกับราคา


ระยะเวลาและราคา
หลักสูตรนี้ เรียนในบริเวณมหาวิทยาลัย
Start Date
วันเริ่มต้น
ก.ย. 2018
Duration
ระยะเวลา
นอกเวลา
Locations
สหรัฐอเมริกา - Dallas, Texas
วันเริ่มต้น : ก.ย. 2018
วันหมดเขตรับสมัคร ขอรายละเอียด
วันที่สิ้นสุด ขอรายละเอียด
Dates
ก.ย. 2018
สหรัฐอเมริกา - Dallas, Texas
วันหมดเขตรับสมัคร ขอรายละเอียด
วันที่สิ้นสุด ขอรายละเอียด